世界上没有卖不出去的东西，只有卖不出去的人。

这句话并不是说必须给和尚卖梳子。 和尚不是你的方法不够，而是让真正有需求的人卖东西。 卖不出去是因为你的方向错了。

3、话术。

曾经，很多人教我用赞美的说话。 语言技巧要慢，普通话要标准。 一开始是对的呢。 你是个很棒的好道理呢。 于是我照做了。

但是，我意识到普通话怎么也不标准。 果然还是把味道做得满湖都是。 而且，每当我夸奖别人的时候，别人都会觉得我很虚伪。 你能别假装了吗？ 我知道你是来卖东西的，见面就奉承我，年纪轻轻就这么不舒服，我慢慢说人家不给我机会，假装打打断我。 啊，失败了。 请告诉我哪里有土。

其实好的销售应该像你的客户和朋友一样。 朋友之间说得最多的是草尼玛，你很美哦，你很漂亮哦，刚开始奉承的时候，遇到喜欢听的人，就有可能成交，可能会反感。 那么，你的下一句话都让客人心里有三分水分。

聪明的销售不会冒这样的险。 万一拍马不成交，不回老板报销旅费怎么办？

得夸耀是从旁边来的，至少不会失手，啊，王总，刚才来了，我发现你们公司打扫得很干净。

要体现某人的强势，不一定要直接说哇，你好，我插了，你把校花结婚了吗？

在营业中，也有人喜欢拍别人的马屁，帮别人总结，但这样做风险也很大。 经常发生在学徒期间。 刚入行，跟着老手走，听到他和客户说话，你一句话也联系不上。 这个时候，要么选择沉默，傻傻地坐半天，要么接别人的话柄说一两句，磨炼存在感。

这样去了五次客户也叫不出你的名字，你能相信吗？

如果你赞同他的意见，而且没有自己的见解的时候，说一句明白吗，或者和他对视，点个头，证明你在听，赞同他的意见就可以了。 请诚实一点减少道路。

轮到你说话的时候，请注意语速。 掌握得很快。 如果你觉得他准备分散注意力，请快点。 他必须中止其他行为，所以必须停下来认真听你说的话。 不这样做的话，很有可能听不懂。

当你准备好介绍自己的产品时，请慢慢来。 请不要让他听起来很辛苦。 请尽量说别人的话。 任何专业术语都请在脑海里自我翻译说。 如果他知道的话，你也辞职了，人家自己在网上买来的，只是因为不知道才找你的。 请你把一堆名词还给别人……

4、改变用户关注点

大多数销售都会遇到宿命的问题：

“xxx家的东西和你一样，感觉你们的东西也不比他好啊。 你为什么比他们高这么多？ ”

“因为他们家的销售没有我帅啊。 额外出现的是脸代。 ”

是正当的说明呢。 居然找不到不拒绝的理由！

当然，这样的回答是不行的。 如果对方笑了，少年还记得赶紧要号呢……答应你，俗话说做生意不义气。

这个时候，应该改变用户的兴趣。 不要贬低对方或否定客户。 否则，之前的好感度就会白费。

其实，挑毛病的客人才是成交的客人。 想想看，如果你想买衣服，但是太贵了，不给打折怎么办？

在衣服上找了几个线头出来，然后说衣服质量不好，要求打折。

同样，当客户问这个问题时，他并不认为你的产品真的不好，也可能是其他原因。

如果你没有研究过对方的产品作为销售，那你就是不合格的。 这个请不要说得太多。 你要做的就是面对自己的短板，杨长避短，为自己找有利的战场，杀了他。

考虑是隐藏自己的短板，还是弥补，然后拿着短板和竞争对手硬拼是不行的。 你是销售，不是工程师。 而且，你们的工程可以快点完成。

“是的，没错。 xx品牌的a面确实非常优秀。 我们为了达到他现在的水平花了很大的精力和时间。 所以，我们把重点放在安全上。 看看oo品牌。 虽然以安全性能著称，但我们的产品不会输给它。 我们的价格是他的三分之一。 当然，你以前用过xx品牌的产品吧。 你觉得他们的安全性怎么样？ ”

是临时考虑的简单模板。 当然，你可以用更好的语言来表达。 因为你比我厉害多了。

一言两语引导用户从用户的角度想买更便宜的东西，想买更安全的东西。

另外，遇到主张便宜的客户，可能会直接回他一句，除了价格以外还有什么不满的地方吗？ 比如，我卖了很多比对方更帅的问题吗？

5、选择竞争对手。

假设你在百货商店的五楼开电影院，你的竞争对手是谁？

二楼的服装？ 三楼的餐厅？ 四楼的网吧？

如果你认为是他们，你就很被动，他们应该是你的队友。

文章来源：《肿瘤药学》 网址: http://www.zlyxzz.cn/zonghexinwen/2022/1209/1827.html