你的对手是几公里外的其他电影院。

你的优势在哪里？

我的屏幕比他们的大！ 来我这里的妹妹很多！ 我这里的爆米花板蓝根味！

错了！ 你最大的优势是比它更近！ 客人在百货商店。 对于他，你离客户最近。

买东西累了吧？ 这个时候请看电影，停下来休息。 去买东西了，也吃了饭。 离拥向女神还有一步。 看浪漫爱情电影，去五楼吧。

谁会和你抢资源？ 谁是敌人！ 敌人决定了，就和他比大小！ 呸！ 错了，持续战斗！ 芊，是优势。

但是，请不要胡来。 搞不好，那是王万达打开的。 如果你为了竞争性能而拼品牌，你会被吊死。 组合你现有的优势就行了。 即使三楼有非常好吃的餐厅，也会成为你现有资源的优势。

我想做工资上万的销售，这个必须要理解！

要降低初次销售的难度，我得先谈谈这个。 不这样做的话，篇幅会很长。 另外，因为没有关注我的私信，所以不回约定。 因为我跟你说了也不值得插手。

二、缩短营销时间

著名的美国销售大师尼古拉斯拉皮表示，要实现快速营销，利润最大化，必须满足以下四点。

1 .英语英语(张洁)。

2 .会说英语(Huishuohua )。

3 .幽默英语(Youmo )。

4 .高个子英语(Gezigao ) )。

这就是著名的ZHYG销售法则。

为什么要缩短营销时间呢？ 并不是上司强迫的。 他说他会使利润最大化。 在有限的时间里，接待最多的顾客。 当然，这只是利润最大化的一部分。

1 )快速找出用户的痛点(阻碍客户购买的因素)

这很难吗？ 其实非常简单。 你经常听到这样的话：

你们是真的吗？

这个有效果吗？

下次来买吧。

我会考虑的。 没有必要等一会儿……这是拒绝的话。

当客户说这样的话时，你的销售过程一定有问题。 大部分的销售业绩来自被动的销售。 也就是说，是客人先来找你的。 主动以后再说，是你先找客户。

那说明本身就有这个需求。 拒绝你是因为你没有留住他。 原因只有一个，你没有解决他的痛处，所以中途你再多说，也是浪费时间，没有解决他的问题。

痛点往往是客户自己告诉你。 你只需要大胆地听世界不会拒绝你的话。

“亲，你为什么选择我们的品牌？ ”

这是模板。 具体来说，根据实际的灵活变更，为什么选择了我们的店？ 你为什么选择和我签约？ 哪个都行。

一般他会直接告诉你答案。 因为你们的品牌很大。 因为你们售后服务很好。 因为你吊大人很帅。

这一点ktv的妹妹很擅长，总是问我。 哥哥，这么多人为什么爱上我了？

你胸很大！

知道原因后，接下来就以这一点为中心加强说明解决问题就可以了。 不要试图改变别人的看法。 很难。 怎么说也没用。

2、提高附加值

翻译一下，价格就溢出来了。 为什么要翻译？ 如果不说骗人的名词，你可能会觉得我不是赶牛的，但请说我不是丝！ 这样的话我都知道。

如果你的产品增值的价格远远超过你的产品，其成交时间将大大缩短。 人都怕吃亏，不占便宜是吃亏的，亲！ 他以为赚钱了的时候，成交是必然的。

增值往往是免费的。

买了房子把售楼的妹妹送走了！ 买了车把导游经理送走了！

你能具体说一下妹妹的质量吗？ 诶，诶！ 是车的性能。 房子的朝向，我的购买非常强烈，。

大家退后，我打算举起栗子。

我找了几家卖内衣的，单价在1.5-3.00之间，而且是邮寄全国的！

让我们看看第三家。 他的单价最低。 1.65元。 也邮寄。 我很害怕。

这个时候，如果你去买的话，还会去叼别人的支持吗？ 明明没有时间，却直接拍下付款，连话都不想和客户说。

这就是典型的增值案例。 在用户的认知中，运费一般在12元左右，你多了一张就买东西，再邮寄，赚钱了。 所以不要太在意，直接买，质量差也可以接受。

所以成交时间大幅缩短，有时也会自动成交。

实际上呢？

从成交量来看，是13900瓶。 各条1.65。

13900*1.65=22935元

然后我回头数了一下支付数，有3090人支付了。

每人付费意味着卖家发送一次物品，会产生物流费用，但内衣可以打包成非常小的东西，所以即使量不大也可以方便地制作2元左右的邮费。 量可以多也可以低。 所以运费是这样的：

3090*2=6180元

计算一下总额=22935销售额-6180运费=16755元

这是中间存在的差额，没有对内衣的进货价格进行深入讨论。 不知道放了屁会不会因为内衣走样而破洞。 没买过啊。

文章来源：《肿瘤药学》 网址: http://www.zlyxzz.cn/zonghexinwen/2022/1209/1827.html